游客接待量5年暴涨20倍，墨戎苗寨凭什么？

2013年5万人次，2014年12万人次，2015年20万人次，2016年32万人次，2017年79万人次，2018年102万人次……

这是经营方湘西墨戎苗寨乡村游有限公司提供的近年来古丈县墨戎苗寨旅游人次的统计数据。透过数字，我们可以看到，墨戎苗寨旅游产业一年火过一年，5年实现了游客接待量增长20倍的大跨越。

就旅游资源而言，墨戎苗寨在湘西算是较为普通的一个乡村。然而，随着近年来旅游产业的兴起，墨戎苗寨不等不靠，立足实际，发挥优势，乘势而上，将旅游产业搞得风生水起，一时间成为业界学界的研究对象，“墨戎苗寨旅游产业为何这么火？”成为了一个“现象级”研究课题。

日前，团结报、湘西网“精准脱贫百村行”小队继续启程，来到古丈县默戎镇墨戎苗寨，探索现象背后的秘密……

⊙戳视频，感受墨戎苗寨爆棚的人气

墨戎苗寨即龙鼻嘴村，全村由13个苗寨组成，有17个村民小组，共1018户，5568人。“墨戎”为苗语，意为“有龙的地方”。墨戎苗寨的苗族风情、苗族文化艺术主要有：苗族服饰银饰、苗族刺绣、苗族建筑、苗族赶秋、苗歌、四方鼓、荡秋千、舞狮耍龙、上刀梯下火海、巫傩绝技等。

小小苗寨“火”起来

“五一”期间，古丈县默戎镇墨戎苗寨异常火爆，南来北往旅游大巴车在这里停靠，能同时停泊100多台大巴车的停车场早早地就没有了停车位，不少车辆只得停靠在省道229线公路边。一批又一批的游客走过风雨桥、喝了拦门酒，鱼贯而行进入苗寨。寨子里的苗家长龙宴是游客们集中用餐的场所，上下两层、木质结构的偌大厅堂里，熙熙攘攘的游客们一边用餐，一边欣赏浓郁民族风情的文艺表演。“五一”小长假期间，墨戎苗寨每天到访的游客都在5000人次左右。墨戎苗寨所在的默戎镇龙鼻嘴村党支部书记石远军说：“平时来墨戎苗寨的游客也不少，今年‘三八’妇女节那天有一万四千多人到这里游玩，墨戎苗寨是一个没有淡季的景点。”

⊙墨戎苗寨——一个“没有淡季的景点”

这就是墨戎苗寨，一个“火”得不一般的苗寨。

“墨戎苗寨的‘火’，从宏观角度讲，很大程度上是受益于国家经济社会发展，受益于国家各类政策红利的释放。”致力于旅游经济研究的吉首大学旅游与管理工程学院副院长鲁明勇教授认为，“‘全民旅游时代’的到来、精准扶贫政策的推动，以及乡村振兴、美丽中国建设等国家层面的战略部署以及地方产业的布局规划，这些给墨戎苗寨发展旅游营造了良好的政策环境。”

⊙苗寨门口的景观石

据国家旅游局发布数据显示，2018年我州国内旅游人数为55.39亿人次，比上年同期增长10.8%。“全民旅游时代”已到来，旅游业界称，“旅游已成为人们生活中不可或缺的一部分，旅游业正领跑中国幸福产业。”

在“全民旅游时代”里，处于“张家界——凤凰”黄金旅游线上的墨戎苗寨，迎来了快速发展的机遇。根据2019年张家界市“两会”期间政府工作报告显示，张家界市2018年接待游客8521.7万人次，增长16.17%。而湘西州去年接待国内外游客5138.7万人次，增长25.1%；凤凰县去年接待游客1800万人次，增长19.2%；墨戎苗寨年度旅游人次首次突破百万人次大关，接待游客102万人次，增幅为29.1%，旅游收入实现1.5亿元。

⊙游人如织

旅游扶贫是精准扶贫的重要途径之一，在这场打赢脱贫攻坚战中，旅游扶贫在各地发挥着独特且不可替代的作用。旅游扶贫政策的落地，让墨戎苗寨发展旅游产业充满了信心和希望。

2012年之前，墨戎苗寨还是一个贫困山村，这里的人们过着“种田无饱饭,杀猪图过年”的日子,人均纯收入不到800元。早些年，墨戎苗寨所属的龙鼻嘴行政村曾谋划依托墨戎苗寨的民族民间文化资源优势、便捷的交通资源优势，发展旅游产业。2013年11月，习近平总书记考察湘西时提出了“因地制宜、实事求是、分类指导、精准扶贫”的“十六字方针”，这给龙鼻嘴村在探索脱贫致富路上指明了方向。该村把发展旅游产业作为脱贫致富的当家产业，积极行动，引资引智。同时，我州旅游部门编制了《湘西州乡村旅游发展规划》《湘西州“十三五”旅游业发展规划》《湘西州全域旅游建设规划》等，制订了《湘西州乡村旅游脱贫工程实施方案》《湘西州乡村旅游脱贫工程指导意见》等文件，推进了全州各地乡村旅游设施建设。

搭乘政策东风，墨戎苗寨改善旅游产业发展的设施建设破解了瓶颈。近年来，围绕墨戎苗寨旅游产业开发，启动实施了丹青河流域默戎段治理工程项目，完成苗寨石板路铺设、特色民居改造、风雨桥架设和亮化、桐木自然寨道路硬化等基础设施，修建了停车场、苗族鼓舞传习所、餐饮接待中心等产业设施。

“齐天坡脚有一寨，龙鼻河绕如玉带，青山绿水结奇缘，坐在家里金自来。”这首流传于墨戎苗寨的苗歌，唱出的是苗寨山民世世代代追求幸福宽裕生活的心声，如今，善抓机遇的墨戎苗寨正朝着“坐在家里金自来”的美好梦想一步一步靠近着。

“吃餐饭”经济

“我们早上9点钟从张家界出发，中午11点多到墨戎苗寨。在这里用中餐后，游览寨子，下午1点半出发赶往凤凰。”张家界“湘当好”旅行社的卓导游向记者介绍他们的行程安排。卓导游告诉记者，他带“张家界——凤凰”线上的团队，都会到墨戎苗寨休息、用餐、游览。“墨戎苗寨就在这线上，而且旅游资源很好，这就是它的优势。”卓导游说。

▲墨戎苗寨地理位置图

墨戎苗寨位于吉首、古丈、保靖三市县交界处，省道229线、龙永—永吉高速以及枝柳铁路都从这里经过，交通区位优势很明显。此外，墨戎苗寨处于“张家界——风凰”旅游黄金线路的中段，距张家界市区约140公里，距风凰古城约90公里。

“墨戎苗寨地理位置、交通区位优越，这里还有独特的自然风光和历史人文，旅游资源较为丰富。经营者将墨戎苗寨的优势很好地结合开发，并充分发挥市场机制，促使它‘火’起来。”湘西旅游研究院院长龙忠分析说。

⊙“吃餐饭”场面火爆

“我们巧用优势，让我们墨戎苗寨由最初的‘撒泡尿’经济发展成为目前的‘吃餐饭’经济。”默戎镇龙鼻嘴村党支部书记、湘西墨戎苗寨乡村游有限责任公司董事长石远军介绍说。在旅游产业起步的最初一两年，行走在张家界与凤凰之间的旅游大巴车，很多是因为这里作为一个中途休息点稍作停留，让游客在墨戎苗寨上个厕所，游客在墨戎苗寨停留的时间最多半个小时。半个小时时间，游客在墨戎苗寨买瓶水、吃点小吃，也有游客在这里买点茶叶、银饰、旅游纪念品，但是消费量很不够，这种模式被人戏称为“撒泡尿”经济。

墨戎苗寨从“半小时”中看到了发展的潜力，他们通过提供热情周到的服务以及公司的市场营销推广，从2015年开始，多数南来北往的游客在墨戎苗寨逗留的时间增加到两个小时左右，游客们不仅能在这里吃特色的“长龙宴”，还能漫步游览苗寨，观赏民族特色浓郁的文艺表演，亲身体验苗家风俗民情，还有充裕的时间让游客购买当地的土特产和旅游纪念品，这也就是“吃餐饭”经济。

“我们粗略估计了一下，‘吃餐饭’经济模式下，游客在我们这里的人均消费额度可以达到150元，这对我们的产业的长远发展以及带动村民脱贫致富有着非凡的意义。”古丈县默戎镇政府驻龙鼻嘴村干部钟昊旺告诉记者。

除了交通区位优势外，墨戎苗寨还有自身的资源优势，民族文化就是其中最为重要的一个因素。墨戎苗寨2011年被国家文化部授予“中国民间文化艺术之乡”， 2012年被住建部、文化部、财政部列为第一批“中国传统村落”名录，2014年被评为“中国少数民族特色村寨”，2015年被列入“国家乡村旅游重点扶贫示范村”。此外，墨戎苗寨还是湖南省“特色旅游名村”“湖南省美丽乡村”。“这些荣誉让墨戎苗寨的形象和无形资产得以增值，发展旅游的含金量也更高了。”钟昊旺说。

⊙拦门桥上挤满游客

张家界国旅的潘松国导游说：“墨戎苗寨的苗族文化底蕴深厚，这里曾是南方长城北段的起点，寨子里拥有苗族文化传习所等场所，可供有人参观体验，游客对这里的评价普遍较好。”其实，墨戎苗寨的苗族服饰银饰、苗族刺绣、苗族建筑等特色民族艺术也很有特色，为了丰富旅游项目，他们还推出了以“赶秋节”“四方鼓舞”“巫傩绝技”“苗族山歌”“苗族跳鼓”“苗家长龙宴”等神秘苗族民俗表演，推进民族文化旅游内容。

“将区位优势、资源优势转化为经济优势、产业优势，墨戎苗寨做得很到位。所以，墨戎苗寨‘火起来’，也是意料之中的。”龙忠评价说。

结成利益共同体

“游客来到我家，我给游客泡茶，一个月有1500元，这是我的保底工资。同时，我家木房子入股公司，去年收入分红2000元，家里的水电费全部都是公司交。”近日，古丈县默戎镇龙鼻嘴村墨戎苗寨村民龙娇玉告诉记者，她丈夫在墨戎苗寨景区做保洁员，一个月工资也有1500元，自己家还有一个摊子，向游客售卖土特产和旅游纪念品，一年算下来，全家收入可达6万多元。

“寨子发展旅游产业，我们普通人家受益也不少，村里集体经济也越来越好，全村没有谁不想着好好把旅游产业做好的。”正如龙娇玉所说，如今在墨戎苗寨，绝大多数村民都已经形成了“发展旅游，富民富村”的共识。这个共识是基于龙鼻嘴村和墨戎苗寨乡村游公司出台系列的利益联结机制而形成的。

⊙当地村民向游客介绍苗绣产品

“公司与龙鼻嘴村以及村民之间结成了‘九大利益联结机制’，形成了利益共同体关系，群众参与旅游产业开发的力量和热情也就激发出来， 有了村民的参与和支持，产业发展肯定会顺利。”墨戎苗寨乡村游有限公司总经理龙飞说。龙飞所说的“九大利益联结机制”内容包括：全村所有村民的新农合新农保由公司缴纳；在核心景区内新建苗族特色民居，公司每平方米补贴600元；全村70周岁以上的老人，每人每月在公司领取300元生活费；苗寨各家各户以户为单位参与公司分红；公司指导本村村民就近售卖各种土特产，帮助老百姓增加收入；公司加大投入，改善村里的基础设施和居住环境；公司积极为困难群众拓展就业门路；有偿租赁村民的房屋、场地；公司在村里设立奖学助学等公益性项目。

湘西旅游研究院院长龙忠告诉记者，合理的利益分配机制是墨戎苗寨成功的重要因素。吉首大学旅游与管理工程学院副院长鲁明勇教授则认为，墨戎苗寨推出的“九大利益联结机制”是“将企业、村集体、村民的利益紧紧联系在一起，一方面推动了企业的快速发展，另一方面也壮大了龙鼻嘴村的村级集体经济，凝聚起全村发展旅游产业的力量。”

⊙航拍墨戎苗寨停车场

“群众的参与支持是墨戎苗寨旅游产业能崛起的关键。”古丈县默戎镇镇长石海林这样说。早在2011年，墨戎苗寨就开始发展旅游产业，但是由于种种原因没能发展起来，也没有带动群众增收致富。2013年，龙鼻嘴村注册“湘西墨戎苗寨乡村游有限责任公司”，村支书石远军向银行贷款50余万元带头入股，并发动了全村老百姓参与。那年国庆节刚过，石远军带领村支两委一班人前往张家界招商，遇到了当时还是导游的龙飞。当年年底，龙飞签约入股墨戎苗寨乡村游有限责任公司，并担任公司总经理。在石远军、龙飞的带领下，寨子里的村民广泛参与进来，墨戎苗寨旅游产业迎来了大发展。针对过来墨戎苗寨在旅游产业发展过程中存在的问题，公司结合实际，探索出了“资源变资产、资金变股金、农民变股东”的“三变”方案，用“股份制”的方法把苗寨的“山、水、地、人、钱”串起来。在产品的质量打造上和景区运营中，墨戎苗寨坚持面向市场要效益，广泛联络张家界、凤凰等客源市场，把中间节点这一旅游行程的区位优势真真实实的转化成了旅游产业发展的优势。

人心齐，泰山移。有了群众的支持，有了专业人士的经营管理，墨戎苗寨“火”起来也就不难理解了。

天时、地利、人和

加上完善的市场机制

成熟的管理方法

墨戎苗寨

把旅游产业玩得风生水起！

来源｜团结报

作者｜周名猛　田俊　龙尧

编辑｜龙尧

监制｜龙尧

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